Diferença entre atacado varejo e distribuidor

Vídeo: Diferença entre atacadista e distribuidor (com gráfico de comparação)

Contente:

• Gráfico de comparação
• Definição de Atacadista
• Definição de Distribuidor
• Principais diferenças entre atacadista e distribuidor
• Conclusão

Para colocar os bens à disposição do consumidor final, o fabricante ou produtor deve escolher o melhor canal de distribuição, pois não pode vender os bens diretamente aos consumidores. Desta forma, a cadeia de suprimentos de uma empresa tem um grande papel a desempenhar, pois influencia fortemente suas atividades de marketing e promoção. Os dois elos mais importantes da gestão da cadeia de abastecimento são atacadista e distribuidor, pois garantem a disponibilidade oportuna da mercadoria ao usuário final. Como esses dois links estão interconectados, eles costumam ser confundidos um com o outro.

Para saber mais diferenças entre atacadista e distribuidor, leia o artigo apresentado a seguir.

Gráfico de comparação

Definição de Atacadista

O atacadista pode ser entendido como uma entidade intermediária que compra mercadorias em grandes quantidades e as revende ao varejista, com o único objetivo de obter lucro. Ele / Ela atua como um intermediário entre o fabricante e o varejista. Devido à compra direta do fabricante ou produtor de bens, o atacadista obtém os produtos a preços baixos e os vende ao varejista a preços mais altos. Assim, o valor restante é a fonte de receita.

As entidades de venda integral desempenham um papel crucial no processo da cadeia de abastecimento, pois compra as mercadorias de diferentes fabricantes a granel, divide a granel em unidades menores, mantém estoques em armazéns, fornece entrega mais rápida aos compradores, reduz o risco ao assumir a propriedade das mercadorias , e assim por diante. Como essas entidades lidam principalmente com clientes empresariais, ou seja, revendedores, elas não prestam muita atenção à localização, ambiente e promoção.

Definição de Distribuidor

Como o nome sugere, o distribuidor é um agente que distribui produtos e serviços para várias partes da rede da cadeia de abastecimento. É impossível ao fabricante chegar diretamente aos clientes para a venda de produtos e serviços e, para tanto, deve contar com intermediários ou distribuidores, que armazenam e comercializam exclusivamente os produtos da empresa, em diferentes locais.

O distribuidor também é conhecido como parceiro de canal que lida com os fabricantes para promover e vender seus produtos e serviços para diversos clientes, como varejistas ou consumidores finais. Para isso, o distribuidor celebra um acordo com o produtor e compra o direito de vender o produto do produtor. No entanto, ele não pode usar o nome comercial do produtor.

Os distribuidores compram mercadorias ou linhas de produtos não concorrentes de diferentes fabricantes, mantêm estoque em depósitos, transportam para vários locais e revendem para várias partes.

Principais diferenças entre atacadista e distribuidor

A diferença entre atacadista e distribuidor pode ser estabelecida claramente pelos seguintes motivos:

1. O termo atacadista é definido como uma pessoa ou entidade que compra mercadorias a granel e as vende em unidades relativamente menores. Por outro lado, o distribuidor é um dos principais elos que fornecem bens e serviços para todo o mercado.
2. Em geral, os distribuidores firmam um contrato com o fabricante para comercializar bens ou linhas de produtos não concorrentes. Por outro lado, um atacadista não celebra contrato com o fabricante, ou seja, ele tem a liberdade de oferecer ao varejista produtos de natureza concorrente, fornecidos por diversos fabricantes.
3. Existem quatro tipos de níveis de distribuição, nos quais o atacadista está presente em um canal de dois níveis e três níveis. Ao contrário, o distribuidor está presente apenas no canal de distribuição de três níveis.
4. Como o distribuidor atua como intermediário no fornecimento de mercadorias específicas no mercado, sua área de atuação é maior do que o atacadista, que atende uma área limitada.
5. Os varejistas são os únicos clientes de um atacadista. Pelo contrário, um distribuidor fornece mercadorias para muitas partes da cadeia de abastecimento, como atacadistas, varejistas e até mesmo consumidores diretos.
6. Os atacadistas não se envolvem em marketing, arremesso, venda de produtos aos compradores ou varejistas em potencial, ou seja, o produto de um fabricante individual aguarda o interesse do varejista e a colocação do pedido. Em contrapartida, o distribuidor estabelece acordo com o produtor e se engaja em atividades promocionais, para aumentar as vendas. Portanto, eles atuam como representantes de vendas para o produtor.

Conclusão

Os atacadistas geram sua receita com o desconto cobrado sobre os produtos, ou seja, compram produtos em grandes volumes dos produtores a um preço baixo e os vendem posteriormente aos varejistas em pequenos lotes a um preço relativamente alto. Portanto, o valor recebido dos clientes menos o valor pago aos fabricantes é a fonte de receita do atacadista.

Por outro lado, o distribuidor cobra taxas de serviço pela prestação de serviços como um percentual das vendas líquidas. A taxa é a principal fonte de receita para as distribuidoras.

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